湃动:下一站,“苏宁”版五金机电连锁
http://www.31ddgj.com 2016-09-13 17:13:58

  和其他生产制造企业不同,浙江湃动五金工具有限公司是一家专注于五金机电加盟连锁的商业运营管理公司,用总经理林春良的话来说,这其实是一家“贸易型公司”。不过稍加了解就会发现,这家”贸易型公司”着实有些不简单,因为它给自己设定的目标是成为五金机电连锁领域内的苏宁。

  “眼下经济增速放缓,企业要想成功突围,销售模式的改变非常重要。”林春良说,目前五金企业生产的绝大多数产品都是通过代理经销模式流通,经销商规模小,难以形成规模优势,也不能满足采购商逐步增加的一站式采购要求。

  为了改变这种现状,湃动在销售模式上进行了创新。林春良表示,湃动采用的模式是整合各个地区的渠道商资源展开连锁经营,同时实施品牌化管理,进行一站式产品、物流配送以及统一的售后服务。

  “我们是一个团队,有好多股东,这些股东就是全国各地的渠道商。”他说,目前湃动已经有一支十多人的股东团队,接下来体量还将稳步增长。

  林春良告诉记者,去年,湃动的销售额是8000多万,并且在全国各地开设了100多家旗舰店,而今年,这些数字都会有所突破,因为随着团队扩大,企业发展也呈现出明显的上升态势。

  据悉,眼下采购商只要来到湃动的连锁店里,就可以顺利实现一站式采购,其销售的商品更是涵盖了电动工具、园林工具、气动工具等诸多种类。这些商品中,除了一些代理品牌之外,还有相当一部分是湃动的自主品牌“帝克”。

  “帝克品牌的产品完全由我们自主设计开发,然后打包给制造商制造,产品出来后再由我们进行销售以及提供售后服务等。”林春良说,今年的五金博览会上,这个品牌就会有一个精彩的亮相。

  记者了解到,即将到来的第21届五金展会,湃动拿到的是340平米的特装展位,也是参展企业中相当大手笔的一个。这也是其继前一次展会后,再度重磅出击。

  去年,第20届中国科技五金博览会上,位于B区2T09号D的湃动展位可谓吸引了众多经销商的眼光。彼时,为了将自己的理念清晰地传达给每一个参展客户,企业专门委托一位意大利的设计师设计展位,展位以橙黑颜色为主调,打造了一个实体店样式,并从顾客的购买体验出发,形成统一颜色、统一风格、统一样式的连锁销售模式。

  珠玉在前。今年湃动准备再次引发一场轰动。

  “我们会继续在展位上呈现一个连锁实体店的样子,但在具体细节上会有一些改变。”林春良透露,去年首次参展的效果不错,今年也希望有更多人借此知道湃动、进一步了解湃动。

  “现在电动工具生产商的品牌意识越来越强,博大、正阳等公司已经形成一系列知名品牌。然而在销售端,统一渠道建立却稍显不足,整合渠道资源迫在眉睫。”他说,要让客户建立忠诚度,不仅要对品牌有偏爱,还要对经销商忠诚,眼下较为成熟的家电卖场销售模式,苏宁、国美等连锁店的模式已经深入人心,而湃动的目标就是成为五金机电连锁领域内的苏宁。

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