电动工具:“老树”何以发新枝、更著花?
http://www.31ddgj.com 2016-09-13 17:24:13
   有这样一种说法:“世界上十把电动工具中,至少有五把是永康生产的。”虽然没有确切的数据以供佐证,但不啻从一个侧面反映出永康电动工具行业的兴旺发达。事实上,在永康五金八大行业中,电动工具一直具有举足轻重的地位,究其原因,不仅由于其发展历史悠久,更关键的因素还在于,这棵“老树”每每在历经风雪之后,总是能悄然绽发新枝,显现出强劲的生命力。

   “探究永康电动工具行业发展的奥秘,强大的五金产能优势是无法忽视的一点”
一个传统五金行业的发展轨迹

   很多人都知道,电动工具主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、冲击电钻、混凝土振动器、电刨等等。
   不过,甚少有人了解的是,电动工具不止有博世这样的国际品牌,在国内,电动工具产业同样不可小视,而永康,更是行业的拔头筹者。
   据悉,早在上世纪60年代,永康就已开始生产电动工具。经过数十年的发展,如今,永康电动工具行业已有制造及相关配套企业近千多家,这里也发展成为国内最大的电动工具生产基地和出口基地,产品远销欧美、亚、非、澳等100多个国家和地区,与日本、德国并称全球电动工具三强。
   如果要探究永康电动工具行业发展的奥秘,强大的五金产能优势恐怕是无法忽视的一点。
   诚如人们所知,永康是浙中地区工业的辐射源,也是全国最大的五金产品生产基地和集散中心,正是依靠如此得天独厚的产能优势,永康电动工具产业的 “都市中心地位”才得以不断显现,对外辐射功能得以不断增强,进而形成了永康、武义、缙云电动工具产业集群,以及以整机制造为龙头,附件、配件、协作件、制造设备、检测仪器等产品协调发展的良好态势。
   然而长久以来,电动工具行业的发展并非一帆风顺。2008年,金融危机来袭,永康电动工具行业遭遇寒冬,外贸订单的急速萎缩使得永康以外销为主的电动工具行业受到沉重打击。近年来,产品原材料价格上涨,国际债务危机等的影响,对于电动工具行业来说,同样不是一个良好的大环境。
   可就是在这些不利境况下,凭借着依质生存、品牌效应,适时转型升级,永康电动工具产业依然保持了良好的发展势头。
   2012年,在第17届中国五金博览会开幕式上,中国电器工业协会正式授予永康为“中国电动工具之都”。
   紧接着,永康市政府还专门制定了《永康电动工具行业未来三年发展规划》,对电动工具行业的发展方向作了明确:电动工具企业要进一步提高产品质量,加快新产品开发,加快企业品牌建设步伐,做好外销的同时立足开发国内市场。

   “从卖苦力、卖产品、卖技术到卖标准,永康电动工具行业在国内外的知名度、关注度已经越来越高”
用质量说话

   如果说过往几十年发展中,永康电动工具行业经历了 “电动工具热”、国际金融危机等带来的教训和阵痛的话,那么现在随着创新意识的增强,整个电动工具阵营已经逐步从 “浪潮经济”迈向了 “质量经济”。
   据悉,为提升永康电动工具行业在全国乃至国际同行中的地位,永康市政府和质监部门做了大量的引导和扶持工作。
   早在2004年,永康便成立了浙江省五金和电动工具产品质量检验中心,为永康电动工具企业提供产品检验、样机试验、定形鉴定等服务。不仅如此,为促使电动工具企业在国内外贸易与市场竞争中拥有更多的质量话语权,永康市质监局近年来不断细化 “定向申报、定点培育、定人服务”的“三定”方针,鼓励、支持企业特别是龙头企业积极参与国家标准、行业标准制定。
   比如,浙江正阳实业有限公司主持并参与了国家电动工具行业的8个标准制定,弘大集团被指定为“冲击电钻”、“电圆锯”国家标准制定起草主任委员单位,等等。
   “从企业标准、行业内控标准上升为国家标准、行业标准;从过去卖苦力的四流企业到卖产品的三流企业,再到卖技术的二流企业,如今发展到卖标准的一流企业,永康电动工具行业在国内外的知名度、关注度已经越来越高。”永康市质监局局长杨可忠表示。
   过去一年,面对经济下行的压力,整个电动工具行业发展持续放缓。在转型升级的重要关口,永康的企业们依然坚持用质量推进发展,在质量提升、质量管理、质量创新等方面进行尝试,并取得了明显成效。
   浙江三锋实业股份有限公司是永康电动工具行业的龙头企业。一直以来,企业可谓在推行精益化生产上做足了文章。
   记者了解到,为使产品质量与国际接轨,自2010年起,三锋公司相继投资近千万元,引进100余台检测仪器设备,建立了公司实验中心,并按 ISO17025标准建立了实验室质量管理体系。如今,公司实验室已具备对电链锯、割草机、修枝剪等六大类产品共90多个项目的检测能力。
   “加快推进企业信息化、精益化建设,是发展的必然。”三锋公司相关负责人表示,近年公司已投入2000多万元进行技术改造、引进先进设备、优化生产流程,现在,效果正逐渐显现。
   “去年以来,永康电动工具行业进一步树立质量理念,不断加强行业内部管理和提升,质量监管和培训引导,不断加强推行先进的质量管理模式,有效提升了企业的质量管理水平。”对此,永康市电动工具行业协会会长胡志雄称。

“产品、技术等创新之外,还有销售模式的变革”
创新抢占市场制高点

   用质量说话之外,胡志雄表示,永康电动工具企业还主动融入“互联网+”发展趋势,深入实施名牌战略,竞相加强技术、产品方面的创新。
   据不完全统计,经过多年发展,永康电动工具系列产品已经从原来的十几种发展增加到50多种,产品规格从过去的80多个增加到200多个,实现了从单一的小电动工具产品向多元化、大型化、现代化、规模化、新颖化的电动工具系列产品方向进军,迅速占领了市场制高点。
   世达公司就是其中一例。此前,其成功投产一款最新研制的产品——新型拉杆锯,而在此之前,这款尚在“襁褓”中的产品就被国际大鳄看好,并早已找到了欧美等地的“买主”。
   寻求与国际巨头的合作,以订单开发的方式,共同开拓国际市场,“世达”已是驾轻就熟,得心应手,路子越走越宽。“国际市场需要什么产品,企业就研发什么产品。”俨然成为公司的经营模式。
   产品、技术等创新之外,还有销售模式的变革。
   今年以来,一种五金连锁品牌的销售模式在永康强势兴起。湃动、金指数等企业,无一不是起点颇高的“巨无霸”。
   据悉,此前很长一段时间内,永康五金产品的销售大都是企业各自为阵,虽然有众多的经销商在全国各地进行推销,但由于缺乏对各种资源优势有效整合的能力、品牌意识,既无法形成品牌效应,也没有规模优势。
   正是由于看到了上述不足,一些永康企业开始在流通环节闹起了“革命”——
   它们凭借当地五金产业集群优势,把“国美电器”、“苏宁电器”等知名连锁经营企业的营销理念和模式嫁接到五金流通业,强强联合整合各地渠道资源的同时,也给永康电动工具行业发展带来了积极的影响。
   比如浙江湃动五金工具有限公司。记者了解到,其采用的模式是整合各个地区的渠道商资源展开连锁经营,同时实施品牌化管理,进行一站式产品、物流配送以及统一的售后服务。
   “我们是一个团队,有好多股东,这些股东就是全国各地的渠道商。”总经理林春良说,眼下采购商只要来到湃动的连锁店里,就可以顺利实现一站式采购,其销售的商品更是涵盖了电动工具、园林工具、气动工具等诸多种类。
   “这些企业以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色、以资本为大棒,正在拉开一场新的五金商贸角逐。”观察人士陈晓慧说。
   在她看来,诸如湃动、金指数等企业以现有产品为基础,进一步整合上游厂家资源,拓展下游经销网络资源的做法,不仅能将永康制造的电动工具等产品源源不断地通过销售渠道输送到全国各地市场,还可以将全国各地的资金流和市场信息带回永康,这种良性的循环,对电动工具行业乃至整个永康五金产业的繁荣都有着重要意义。
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